Der österreichische Hersteller Synthesa Chemie setzt verstärkt auf Kreativtechniken und Dekoputze. Das Unternehmen aus Litschau positioniert sein Sortiment im Segment dekorative Wandgestaltung – ein Bereich, der zwischen klassischem Malerhandwerk und individueller Innenraumgestaltung liegt. Ob dieser Fokus eine langfristige Strategie ist oder lediglich eine Nischenerweiterung, zeigt der Blick auf Produktpalette, Zielgruppe und Marktentwicklung.

Dekoputze als Abgrenzung zum Standardgeschäft

Während klassische Dispersionsfarbe und Fassadenfarbe im Preiskampf stehen, bieten dekorative Beschichtungen höhere Margen. Synthesa adressiert mit seinem Dekoputz-Sortiment gezielt Malerbetriebe, die sich über handwerkliche Individualleistung differenzieren wollen. Die Produktpalette umfasst strukturierte Spachtelputze, metallisch schimmernde Lasuren und mineralische Effektoberflächen – Materialien, die sich nicht per Rolle auftragen lassen, sondern manuelle Spachteltechnik oder Schabetechnik erfordern.

Für Handwerker bedeutet das: mehr Arbeitsstunden pro Quadratmeter, aber auch höhere Stundensätze. Anders als bei Standardanstrichen lassen sich Dekoputze schwer über den Preis vergleichen, weil Optik und Verarbeitung stark variieren. Das verschafft qualifizierten Betrieben Spielraum bei der Kalkulation. Gleichzeitig steigt der Beratungsaufwand – Kunden erwarten Muster, Vorab-Visualisierungen und Materialproben.

Zielgruppe: Architekten, Planer und designaffine Privatkunden

Synthesa richtet sich mit den Kreativtechniken nicht primär an Großabnehmer oder Wohnungsbaugesellschaften, sondern an Architekten, Innenarchitekten und Endkunden mit Anspruch an individuelle Raumgestaltung. Diese Zielgruppe wächst: In urbanen Regionen steigt die Nachfrage nach hochwertigen Innenraumoberflächen, die sich von Standardlösungen abheben. Projekte in Hotels, Boutiquen, Arztpraxen und gehobenen Wohnimmobilien bieten entsprechendes Potenzial.

Handwerksbetriebe, die dieses Segment bedienen wollen, brauchen jedoch mehr als das Material. Schulungen in Verarbeitungstechniken, digitale Tools zur Visualisierung und ein Portfolio an Referenzprojekten sind Voraussetzung. Synthesa bietet hierzu Workshops an – ein Indikator dafür, dass das Unternehmen nicht nur Produkte verkaufen, sondern auch Anwendungskompetenz aufbauen will.

Nachhaltigkeit als Verkaufsargument

Neben der Optik positioniert Synthesa seine Dekoputze über Nachhaltigkeit. Viele Produkte basieren auf mineralischen Bindemitteln, haben niedrige VOC-Werte und sind lösemittelfrei. Das entspricht den Anforderungen an nachhaltige Beschichtungen und erfüllt die steigenden Erwartungen von Bauherren an wohngesunde Materialien. Gerade im Segment Wohngesundheit und Allergikereignung spielt das eine Rolle.

Ob sich das in messbaren Marktanteilen niederschlägt, bleibt offen. Während große Hersteller wie Caparol, Sto SE oder Knauf ihre Nachhaltigkeits-Kommunikation auf Fassadensysteme und Dämmstoffe konzentrieren, besetzt Synthesa eine kleinere, aber wachsende Nische im Innenbereich.

Marktposition: Regional stark, überregional unbekannt

Synthesa ist in Österreich und Teilen Süddeutschlands etabliert, bleibt aber hinter der Markenbekanntheit internationaler Wettbewerber zurück. Das Unternehmen setzt auf regionale Fachhändler und direkte Kundenbeziehungen – eine Strategie, die im Premiumsegment funktionieren kann, aber Skalierung erschwert. Zum Vergleich: Keim Farben oder San Marco Group haben im Dekorputz-Segment länger etablierte Marken mit internationaler Reichweite.

Die Produktpalette von Synthesa zeigt dennoch Breite: Neben Dekoputzen finden sich Grundierungen, Spachtelmassen und passende Werkzeuge im Sortiment. Das ermöglicht Betrieben, komplette Projekte aus einer Hand zu beziehen – ein Vorteil bei der Logistik und Gewährleistung.

Digitalisierung: Lücke bei Visualisierungs-Tools

Ein Schwachpunkt ist die digitale Kundenansprache. Während Wettbewerber wie Dulux UK oder Farrow & Ball Apps zur Farbvisualisierung anbieten, fehlt Synthesa ein vergleichbares Angebot. Gerade im Dekoputz-Bereich wäre das relevant: Kunden wollen Strukturen und Effekte am eigenen Raum simulieren, bevor sie investieren. KI-gestützte Farbberatung und Visualisierung wird zum Wettbewerbsfaktor – hier hat Synthesa Nachholbedarf.

Für Malerbetriebe bedeutet das: Wer Synthesa-Produkte verkaufen will, muss eigene Visualisierungen oder physische Muster mitbringen. Das bindet Ressourcen und erschwert die Akquise im Vergleich zu Herstellern mit digitaler Unterstützung.

Preisstrategie: Premium ohne Kommunikation

Synthesa positioniert seine Dekoputze im gehobenen Preissegment, kommuniziert aber keine konkreten Quadratmeterpreise oder Verbrauchswerte öffentlich. Das erschwert Handwerkern die Kalkulation und macht Angebotsvergleiche intransparent. Wettbewerber wie Brillux oder Adler Lacke setzen auf detaillierte technische Merkblätter mit Ergiebigkeitsangaben – ein Service, den auch Synthesa ausbauen sollte.

Gleichzeitig zeigt die Preisstrategie: Synthesa zielt nicht auf den Massenmarkt. Wer Rollputz für Neubau-Erstbeschichtung sucht, ist bei anderen Herstellern besser aufgehoben. Synthesa bedient Projekte, bei denen Optik und Haptik entscheidend sind – und der Kunde bereit ist, dafür zu zahlen.

Ausblick: Nische mit Potenzial

Der Markt für dekorative Wandgestaltung wächst, bleibt aber fragmentiert. Synthesa hat sich eine Position erarbeitet, die zwischen industrieller Massenproduktion und handwerklicher Manufaktur liegt. Ob das Unternehmen daraus ein Wachstumssegment machen kann, hängt von drei Faktoren ab: Schulungsangebote für Verarbeiter, digitale Tools für die Kundenvisualisierung und Verfügbarkeit über den Fachhandel.

Für Malerbetriebe lohnt der Blick auf Dekoputze, wenn sie sich vom Preiswettbewerb lösen und handwerkliche Kompetenz monetarisieren wollen. Synthesa liefert Material und Technik – die Positionierung am Markt muss jeder Betrieb selbst leisten. Wer das schafft, findet in Dekoputzen ein Segment mit Margen, die im Standardgeschäft längst verschwunden sind.

Weitere Impulse für nachhaltige Innenraumgestaltung bietet auch das Neue Europäische Bauhaus, das ästhetische und ökologische Anforderungen verbindet – ein Trend, den Synthesa mit seinem Sortiment bedient.